転職サイトを開く前に確かめる3つのこと：「職場が悪い」のか「構造が合わない」のか

転職を考える理学療法士の多くは、不満の原因を「今の職場」に置きます。しかし前の2記事で見た通り、収入の上がり方は職場ではなく構造（年数で決まるか、単価で決まるか）で決まっています（出典1・2）。職場を変えても構造が同じなら、同じ不満が数年後に戻ってきます。

転職サイトを開く前に、次の3つを確かめてください。

問い1：不満は「職場」のものか、「構造」のものか

不満を書き出して、2つに分けます。

左の不満なら、転職で解決する可能性があります。右の不満なら、同じ構造（病院から病院）への転職では解決しません。収入の決まり方が違う働き方を選ぶ必要があります。

問い2：次の職場で「何が自分で動かせるか」を言えるか

転職先を考えるとき、年収の額ではなく「自分で動かせる変数」を確かめます。

• 病院・施設：役職と資格手当だけ
• 訪問：件数と移動の効率
• 自費施術所：評価と説明、再来の率
• 開業：全部

「今より年収が高い」職場でも、動かせる変数が同じなら、数年後に同じ天井に当たります。逆に、額が同じでも動かせる変数が増える職場は、伸びしろが違います。

問い3：今の職場で「評価を言葉にする」練習をしたか

自費や開業で収入を決めるのは、評価を患者に説明できることです。これは今の職場で練習できます。

1. 担当患者1人について、「なぜそこを触るのか」を3文で言う（前提・評価・理由）
2. それを患者に実際に話し、反応を見る
3. 同僚や先輩に同じ3文を聞いてもらい、通じたかを確かめる

この練習をせずに自費の世界に移ると、手技はあっても単価が上がらない状態になります。逆に、練習してから移ると、最初から指名が取れます。

転職の前に、この練習を3か月続けてください。それで職場の評価が変わるなら、転職しなくてよいかもしれません。変わらないなら、構造の問題だと確認できます。

転職サイトで確かめにくいこと

転職サイトは、年収・休日・場所を比べる道具です。「収入の決まり方」と「自分で動かせる変数」は、求人票には書いてありません。面接で確かめる質問を用意してください。

• 指名や再来は、収入に反映されますか
• 自費のメニューはありますか。価格は誰が決めますか
• 評価や説明について、院内で確かめ合う場はありますか

答えが曖昧な職場は、構造が今と同じ可能性が高いです。

まとめ

• 不満を「職場」と「構造」に分ける。構造の不満は、同じ構造への転職では消えない
• 次の職場は、年収の額ではなく「自分で動かせる変数」で選ぶ
• 転職の前に、今の職場で「評価を言葉にする」練習を3か月する
• 求人票にない「収入の決まり方」は、面接で質問する

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